小公舉從2013年3月份開始做微信公眾號，加上現(xiàn)在這個號，至今已經運營過5個號了。

全部都拿到了原創(chuàng)功能，垂直號、本地號、細分號、服務號、自媒體全都做了個遍。

小公舉這個自媒體號做了2個月，全平臺有7000多個精準粉絲，收費社群有500多人加入，期間參加了一些行業(yè)內的峰會、講座。

對新媒體行業(yè)又有了更多、更新、更高維度的思考，總結了10條，分享給大家：

第一：

今天我們運營微信公眾號

需要通過三種角度布局——高度、深度、寬度

高度包括但不僅限于：

1、整個新媒體行業(yè)已經處于紅海，你的目標人群是否足夠大？

2、你的行業(yè)是否發(fā)展得很好，或者未來兩三年內會發(fā)展得很好？

3、你的企業(yè)/你目前還適合做公眾號嗎？

4、能否嘗試多個平臺內容分發(fā)？

5、能否從新媒體行業(yè)成功跨界到其他行業(yè)？

6、能否探索出全新的商業(yè)變現(xiàn)模式？

7、能否布局微信矩陣，搶占市場，形成一條產業(yè)鏈，打造出品牌。

深度包括但不僅限于：

1、在內容同質化的今天，要專業(yè)/職業(yè)生產內容，專注于內容創(chuàng)業(yè)。

2、有獨立深刻的觀點，有影響廣泛的內容，形成競爭優(yōu)勢。從而對市場、對社會、對大眾產生益處。

3、能否擊敗競爭對手？成為自己所處領域中的獨角獸？能否顛覆自己的行業(yè)？

寬度包括但不僅限于：

1、對市場上所有競品進行分析，揚長避短，汲取對方優(yōu)秀的地方。

2、沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。能否合作，共享資源，一起漲粉及變現(xiàn)？

3、能否和同行合作？能否跨領域合作？甚至跨界合作？

第二：關于社群運營

1、社群應該由一種金字塔模式構成（從左到右）：愿景、KOL、宣言、項目/服務/產品/活動、核心成員、基層粉絲、目標用戶等環(huán)節(jié)構成。

2、社群應該是付費制度，過濾掉價值觀不同的人，付費后每個人才會珍惜這個群，促進活躍度。

3、為你的社群賦予：資源、金錢、興趣、合作、價值等成員們的共同愿景，才能促使社群持續(xù)不斷發(fā)展。

第三：

用戶喜歡什么并付款，

不僅僅是“用戶需求”那么簡單：

1、首先要分析：強需求還是弱需求？

2、其次要分析：高頻率還是低頻率？

3、最后要分析：高消費還是低消費？

例如“學習新媒體運營知識”這件事，對于大多數新媒體人而言：

1、它是中等需求（大多數人還是停留在自我摸索中，不主動學習）

2、它是高頻率（主動學習的人，是經?？锤韶?，看新媒體資訊的）

3、它是低消費（除去老板、高層管理和高收入人群，絕大多數人不會花數千元上一堂課，頂多花個小幾百元）

所以如果賣課程，賣小幾百元的課，會賣的很好。因為根據用戶調查，60%的新媒體運營月薪低于6000元。

再考慮到場景環(huán)境，最好的方式是以——線上教學形式講課。

第四：關于轉化率

1、踩熱點的文章。閱讀量較高，轉發(fā)量高，但粉絲轉化率低。

2、干貨型的文章。閱讀量較低，轉化量低，但粉絲轉化率高。

第五：關于自媒體人

1、如果你是草根型的自媒體人，沒有社會知名度，不是出身自高端階層，不是名校畢業(yè)，不是出自知名公司。

文章寫的好，也很難被人轉發(fā)，甚至被同階層人群輕視。

2、解決方法就是給自己貼標簽，多找渠道推廣，多和同階層自媒體人合作，多曝光自己的品牌，同時踏踏實實寫文章，做粉絲量。

第六：避免文章標題自嗨的方法

在標題里加上“你”，意味著我在跟你（粉絲）說話，會引起粉絲的興趣。同時粉絲看標題的時間將被延長，從而提高打開率。

但應該慎用，因為帶有主觀意識，內容質量不高會適得其反，導致粉絲取消關注。

第七：商業(yè)變現(xiàn)：

1、最簡單的變現(xiàn)方式是——流量廣告

也就是你的公眾號流量越大，廣告價格就越多。

2、高收益的變現(xiàn)方式是——商品變現(xiàn)

也就是要做精準粉絲，通過產品/服務/項目賺粉絲的錢，商城是必須要做的，同時要彰顯你的品牌價值，價格優(yōu)勢，產品優(yōu)勢。

3、最快速的變現(xiàn)方式是——融資

不過。。。99%的新媒體團隊都無法獲得融資。

第八：團隊考核

具有互聯(lián)網思維的團隊，應該淘汰KPI考核標準，鼓勵KOI考核標準，即——投資回報率。

從商業(yè)運作的角度判斷：通過某個商品，由用戶的購買力+購買頻率（短期內或未來一年甚至更長）決定，計算每個粉絲的回報率。減去商品成本、減去粉絲成本，減去推廣費用，減去員工費用，減去各類稅費。

而具有人格魅力的自媒體，將無形中提高用戶的購買力+購買頻率，商品的價值。即——粉絲買你的商品，可能僅僅是喜歡你那么簡單。

第九：關于地域類公眾號

1、地域類公眾號首先要解決的就是信息如何生產？

找其他地域類大號的負責人交流，付費購買對方的運營方案，或者上對方的課程。

2、而粉絲價值是非常低的，變現(xiàn)方式是：

創(chuàng)建縣級市公眾號，再迅速創(chuàng)建周邊縣級市公眾號+地級市公眾號，從而構建城市級微信矩陣。

從而和當地政府、當地產業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)、當地消費高頻率高的機構尋求項目合作，而非簡單的流量變現(xiàn)。

第十：什么是用戶思維？

例如：給微信公眾號設置一個ID

1、如果你的目標人群很廣泛，不能設置英文名的ID，你以為很有逼格，實則不然。

要設置全拼拼音，因為大多數人習慣輸入拼音，用戶越容易理解越好。

2、字符不能太長，越短越好，用戶輸入越快，越方便越好。

3、ID里不能帶符號，否則就是主動給用戶造成輸入障礙。

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